Veo esta pregunta casi a diario en las redes sociales «¿Cómo puedo encontrar clientes?» Y, he estado dónde estás: Recuerdo desesperadamente que quería obtener ese primer o segundo cliente, pero estaba desorientada en cómo hacerlo. No sabía nada acerca de la comercialización o las ventas, aparte de que me hizo sentir un poco desagradable y nerviosa cuando pensé en vender ¡cualquier cosa!
Así que… Estoy escribiendo una serie de artículos para ayudar a los que están luchando con este mismo problema. Este es el primero de la serie y consiste en la mayoría de las preguntas que necesitas hacerte. Recuerda, no lo pienses demasiado, quédate con las primeras respuestas que vienen a tu mente. No hay respuestas incorrectas aquí.
¡Empecemos!
En este artículo del blog quiero darte 5 consejos que me hubiese gustado tener cuando estaba empezando. ¿Por qué? Porque realmente hacen una GRAN diferencia cuando se trata de encontrar clientes y tener éxito.
Primero… Dos cosas que necesitas recordar …
- El mercadeo es la clave del éxito.
- Todo se trata de conciencia de marca.
En realidad, estos dos van de la mano y son la clave del éxito en cualquier negocio.
Con el fin de encontrar clientes, ellos tienen que saber que existes (reconocimiento) y es necesario compartir (mercadear) tu valor con ellos.
No puedes ser todo para todos, tienes que elegir con quién quieres trabajar. Y esto puede ser aterrador para muchos (lo fue para mí) pues desde que tuve trabajo, realmente no tenía que elegir.
Consejo # 1 – ¿Quiénes son? Pregúntate lo siguiente:
- ¿Con quién quieres trabajar o a quién quieres ayudar?
- ¿Existe una industria que naturalmente te atrae?
- ¿Cuál es tu pasión?
- No tiene que estar relacionado con tu experiencia, pues ¡puedes aprender lo que necesitas!
Una vez que averigües quién, todo se trata de encontrarlos. No pueden ser conscientes sobre ti, si no saben de ti.
Consejo # 2 – ¿Dónde están? Pregúntate lo siguiente:
- ¿Dónde puedo encontrarlos online?
- ¿Dónde puedo encontrarlos offline?
- ¿Conozco ya personas que me pueden ayudar a encontrarlos?
Todo el mundo tiene un problema que necesita resolver y está dispuesto a pagar por ello. Esta es la razón por la cual las empresas existen ;-).
Consejo # 3 – ¿Qué problema (s) les resuelves a ellos? Pregúntate lo siguiente:
- ¿Tienen un problema específico en su industria?
- ¿Tu experiencia resuelve un problema específico?
El mercadeo lo es todo en cuanto a beneficios y soluciones NO eres tú, ni tu currículo. Se trata de lo que haces para tus clientes, NO lo que haces o lo que eres.
Consejo # 4 – ¿Cómo les resuelves su problema? Pregúntate lo siguiente:
- ¿Qué habilidades tienes para ayudarles a resolver su (s) problema (s)?
- ¿Tienes la experiencia que necesitan?
Ahora sabes quién, dónde y qué, todo es acerca de reconocimiento y valor. Es momento de brillar. Muéstrales cómo trabajar contigo resolverá sus problemas y marcará la diferencia. ¡Proporcionales valor!
Consejo # 5 – ¿Cómo los estás haciendo conscientes de tí? Pregúntate lo siguiente:
- ¿Estás escribiendo sobre los problemas que resuelves?
- ¿Te estás mostrando “online y “off line” donde «ellos» están?
- ¿Cómo les estás proporcionando valor?
Guao…. ¡lo hiciste! Felicitaciones. Ahora guarda tus respuestas porque las necesitaremos próximamente.
Lo bello del mercadeo y el reconocimiento de marca es que una vez que lo conoces todo puedes implementar un plan y repetir. Déjanos tu opinión en los comentarios.
Traducción del artículo: 5 Ways To Get Clients de Yolanda Crowley
El equipo de Profesional Virtual investiga artículos en Internet sobre temas relacionados con asistencia virtual, emprendimiento y tecnología para traducirlos y hacerlos disponibles a nuestro público de habla hispana.
